מה אנו קונים מסוכנות קידום אתרים? - מומחה לסמלט
כדי ששירותי הקבלן יעמדו ככל האפשר במתכונת ובמשימות העסק, בנוסף לכל השאר, יהיה עליכם להבין את ספציפי התמחור ותנאי התשלום עבור השירותים.
פורמטים של תשלומי שירות SEO
ישנן מספר אפשרויות תשלום המבוססות על KPI שונים. לכל אחד מהם יש היגיון, לכל אחד היתרונות, הסיכונים והמלכודות שלו. בואו נסתכל מקרוב על ארבעת מודלי התשלום הנפוצים ביותר.
 «גלה את מיטב כלי ה- SEO של Semalt לקידום אפקטיבי של האתר או העסק שלך ».
1. תשלום עבור תפקידים
תוכנית התשלומים הזו ישנה כמו SEO עצמו. הלקוח תורם לדמי המנוי בתוספת תגמול או בקשות שחברת SEO הביאה לראש תוצאות החיפוש לתקופה המוסכמת.
איך זה עובד?
רשימת ביטויי המפתח נדונה בשלב הראשוני של שיתוף הפעולה. במהלך עבודתה, חברת SEO אוספת מדי יום מידע על מיקומי האתר על פי מאגר הבקשות המוסכם, ובסוף החודש מנפיקה חשבונית ללקוח עבור אותם מפתחות שבתקופה זו תפסו עמדות בחיפוש.
חשוב לזכור כאן שמחיר הקידום לראש ביטויי המפתח השונים אינו זהה. זה יהיה תלוי בתחרותיות של הנושא, באזור הקידום ותדירות הבקשה.
באיזה סוג של קשיים ניתן לעמוד?
- זו אומנות אמיתית להסכים על מאגר מילות מפתח שיתאים הן ללקוח והן לקידום אתרים. אם הלקוח להוט להיות בבת אחת בראש כל השאלות בתדירות גבוהה בנושא, סוכנות קידום אתרים רוצה לעבוד עם מילות מפתח שקל יותר לקדם. כאן חשוב למצוא פשרה בה העסק מקבל את המשרות הנכונות, והקבלן מקבל שכר הולם עבור עבודתו.
- קשה מאוד לאסוף נתונים סטטיסטיים אמינים על עמדות שאילתה. הסיבה הראשונה היא תוצאות חיפוש מותאמות אישית. גם עבור משתמשים מאותו דמוגרפיה ואזור, תוצאות החיפוש יכולות להיות שונות מאוד. הסיבה השנייה היא אלגוריתמי החיפוש השונים למכשירים ניידים ושולחניים.
- לא תמיד ניתן לקרוא בביטחון את שחרור הבקשות לצמרת. לפעמים הסיבה עשויה להיות גורמים חיצוניים שאינם תלויים במאמצי האופטימיזציה: שינוי באלגוריתם של מנועי החיפוש, ביקוש עונתי ואפילו המצב החברתי-פוליטי במדינה.
- כאשר משלמים על תפקידים, הסיכון לשחק ב- SEO אפור גבוה מדי, כאשר הקבלן מנסה להשיג את התוצאה על ידי רמאות בגורמים התנהגותיים, קישורי רכישת המונים, יצירת לוויינים וכו '. כל זה ניתן לזהות בקלות על ידי מנועי החיפוש, ו במוקדם או במאוחר האתר יעבור לסנקציות.
חסוך מעצמך את הבעיות הקשורות לסוכנויות SEO מאת מבקר היום ב- semalt.com.
2. שלמו על תנועה אורגנית
אמצעי תשלום צעיר יותר, אך גם נפוץ עבור שירותי SEO. כאן הבסיס לחישוב הוא נפח התנועה שהגיע לאתר ממנוע חיפוש במהלך חודש. למחיר זה מתווספת דמי מנוי קבועים, אותם הלקוח מחויב לשלם ללא קשר לתוצאות המבצע.
איך זה עובד?
בתחילת העבודה, מומחי SEO מודדים את התנועה הנוכחית באתר ולוקחים אותה כנקודת התחלה. ההערכה היא כי כל התעבורה האורגנית שאינה ממותגת שהגיעה לאתר בסכום זה היא תוצאה של קידום במנועי חיפוש, בעוד שקבלנים חסרי מצפון רואים בצמיחה של כל התנועה כתוצאה מהעבודה.
לאחר מכן, בשים לב לנושא, העונתיות וגורמים אחרים, מחושב מחירו של כל מבקר ייחודי באתר. בסוף תקופת הדיווח, הערך המתקבל מוכפל בכמות התנועה שנמשכת. ההערכה היא שככל שמגיעים יותר מבקרים לאתר כך הסוכנות ביצעה טוב יותר ותקבל יותר תגמול.
באיזה סוג של קשיים ניתן לעמוד?
נראה שהכל הגיוני והוגן ביותר: אם יש תנועה - הלקוח משלם, אין תנועה - הלקוח עדיין יקבל סט מינימלי של עבודה עם האתר המתאים לתשלום החודשי (אופטימיזציה, תוכן וכו '). ). הכל כך אם לא לוקחים בחשבון את הניואנסים החשובים:
- תעבורת אתרים תלויה מאוד בעונתיות ובמגמות הנישה. בשיא העונה או במהלך ההייפ סביב הנושא, מספר המבקרים יגדל, והלקוח ישלם כסף נוסף עבור אותם אינדיקטורים שהיו מושגים ללא השתתפות הסוכנות.
- בחודשים גרועים, כאשר הצמיחה בתנועה חלשה, עדיין יש לשלם את דמי המנוי. במקביל, העסק יקבל זינוק חד בעלות מבקר אחד.
- כמות התנועה אינה שווה לאיכות. גם אם שטף המבקרים לאתר יעלה על כל הציפיות הפרועות ביותר של הלקוח, אין כל ערובה לכך שבעקבות כך העסק ייהנה מכך בצורה של עסקאות ורווחים אמיתיים. הלקוח יכול לגדר את עצמו בכך שהוא מציע לסוכנות לכלול את ההמרה בחוזה. אך אינדיקטור זה מושפע מגורמים רבים מדי (מדיניות תמחור, עיצוב אתרים וכו ') שעליהם האופטימיזציה לא יכולה להשפיע במסגרת SEO אחד. לכן סוכנויות נרתעות מאוד מוויתורים ללקוחות.
- אם סוכנות עוסקת בקידום אתרים בקנה מידה אפור, הסיכויים גדולים שהתנועה תונע באופן מלאכותי. מבחינת הלקוח, המשמעות היא לא רק בזבוז של התקציב והפסד הרווחים, אלא גם הסיכון ליפול תחת מסנני מנועי חיפוש.
ואכן, זו הסיבה העיקרית שמצדיקה להקפיד על שיתוף פעולה עם סוכנויות קידום אתרים מקצועיות כמו Semalt, המציעה שירותים חריגים.
3. שלם עבור לידים
עוד תכנית תשלומים שקופה לחלוטין הפופולרית במיוחד בקרב משווקים. במקרה זה הלקוח ישלם דמי מנוי ופרמיה עבור פעולות ממוקדות שביצעו מבקרים באתר.
איך זה עובד?
בעת עריכת חוזה הלקוח והסוכנות מסכימים על רשימת לידים שתעקוב אחריהם. אז הלקוח יצטרך לשלם רק עבור פעולות אלה. המוביל יכול להיות השארת פרטי קשר, התקשרות, הזמנה מהאתר, בקשת התייעצות וכו '.
הרבה יותר קשה לסוכנות לספק פעולות ממוקדות מאשר תנועה או מיקומים בראש, ולכן עלות ההובלה וגודל התשלום החודשי תמיד יהיו גבוהות יותר עם אמצעי תשלום זה.
באילו קשיים מסוג ניתן לעמוד?
- מתכונת עבודה זו מחייבת את הסוכנות למשוך אנליסטים חזקים ומומחי SEO, כמו גם צוות תמיכה גדול, שמוכן לבצע שיפורים במהירות באתר. בשל צריכת המשאבים הגבוהה, סוכנויות מסכימות לעבוד על תוכנית תשלום זו עם מספר מצומצם של לקוחות בלבד. ככלל, מדובר במותגים ידועים או בעסקים חזקים.
- השגת הפניה לא אומרת שהרכישה תתבצע. יש פעולות ממוקדות בתשלום פי כמה מאשר הזמנות. אם לוקחים בחשבון את העלות הגבוהה יחסית של הפעולה הממוקדת (הוסיפו לה דמי מנוי), אותם "צילומים ריקים" יכולים להיות יקרים עבור העסק.
- כאשר משתפים פעולה עם סוכנויות חסרות מצפון, קיים סיכון להגדיל באופן מלא את היקף הבקשות. בהתחשב בכך שקבלנים אינם אחראים להמרת לידים ללקוחות אמיתיים, הפיתוי "להשלים את התוכנית" בדרך זו הוא חזק מאוד.
4. תשלום עבור עבודה
על ידי יצירת קשר עם סוכנות קידום אתרים עם אפשרות תשלום זו, הלקוח יצטרך לשלם עבור היקף עבודה קבוע ... מטרתם היא להשיג תוצאה מסוימת, שאינה נכתבת ישירות בחוזה. סוכנות קידום אתרים אחראית על הלקוח רק על השלמת העבודה המלאה ובזמן.
הגשמת הרשימה המלאה של עבודת האתר בזמן היא הדבר היחיד שתלוי לחלוטין בסוכנות. זו הדרך היחידה שחברת קידום אתרים יכולה לתת אחריות של 100%. עם אפשרות זו, מתן שירותי SEO שקוף ככל האפשר.
איך זה עובד?
רשימת השירותים נוצרה תוך התחשבות באיזה סוג תקציב קידום הלקוח מוכן להקצות. בשלב האישור, כל מאגר העבודות מופץ באופן שווה על פני מספר חודשים (בדרך כלל לפחות שישה). במקביל הלקוח לוקח חלק פעיל בעבודתו של הקבלן בפרויקט: מאשר או מבצע שיפורים באתר באופן עצמאי. מדי חודש נמסר ללקוח דוח על הנעשה בתקופה האחרונה. שיתוף פעולה הדוק בין הלקוח לקבלן הוא אחד מעקרונות גישת הפרויקט עליהם כתבנו קודם.
אפשרות נוספת להפצת התקציב היא בתחומי האופטימיזציה: לשיפורים טכניים, תמיכה בתוכן ורכישת קישורים. סכום גדול יותר של כספים מוקצה לכיוון שמשקע יותר, או לזה שממנו צפויה ההשפעה הטובה ביותר.
באיזה סוג של קשיים ניתן לעמוד?
- כאשר מקדמים עם תשלום עבור עבודה, כל המשתתפים מעורבים באופן מקסימאלי בתהליך, כולל הלקוח עצמו. זה לא יעבוד רק לשלם כסף ולהמתין לתוצאה. התקשורת בין הסוכנות ללקוח צריכה להיות מבוססת בצורה מושלמת, והלקוח צריך להיות מוכן להגיב במהירות הבזק להמלצות המומחים. זה טוב אם לחברה יש משווק במשרה מלאה שיכול להיות אחראי באופן מלא על האינטראקציה עם הקבלן.
- אם באתר יש מספר רב של בעיות טכניות, ייתכן שתיקונן לא יתאים לתקציב הקידום. לכן, על הלקוח להחזיק בכספים נוספים הדרושים לשיפור האתר, או שעל החברה להיות בעלת מפתח אתרים משלה.
כיצד מתומחרים שירותי SEO?
לקידום המוצלח של הפרויקט, יש צורך לבצע כמות מסוימת של עבודה, פרטנית לכל אתר. הרשימה והיקף העבודות הללו נוצרו על סמך תוצאות הניתוח האיטרטיבי. במקרה זה תג המחיר עבור שירותי קידום אתרים נוצר בהתאם למומחים שישתתפו בעבודה על הפרויקט וכמה שעות יש להקדיש לעבודה. ואז מספר שעות העבודה של כל מומחה מוכפל בשיעור השעות.
ככלל, כמה מומחים לוקחים חלק בעבודה על פרויקט.
1. מומחה SEO מוביל
מבצע את עיקר העבודה, מהווה את ליבת הבקשות ואחראי על כל אסטרטגיית אופטימיזציית האתרים.
2. מומחה קידום אתרים זוטר
מסייע למומחה המוביל, לוקח על עצמו כמה ממשימות האופטימיזציה.
3. מנהל חשבונות
זהו הקשר בין לקוחות לסוכנות. הוא עונה על שאלות הלקוחות, אחראי לאישור השיפורים בזמן, אוסף משוב.
4. קופירייטרים ועורכים
אחראי על כתיבת טקסטים איכותיים בתנאי הפניה למיטובי SEO. קופירייטרים ועורכים ... אחראי על כתיבת טקסטים איכותיים בתנאי הפניה למיטוב SEO.
5. בונה קישורים
המשימה שלה היא לחבר וליישם אסטרטגיית קישורים.
6. מפתח
מבצע את השלמת האתר (אופטימיזציה מהירה, שינויים במבנה, הגדרת קודי תגובה, הצגת תגים וכותרות).
כמו כן, עלות שירותי SEO כוללת פריטי הוצאות נוספים עבור תיקון האתר, רכישת קישורים (במידת הצורך), ניתוחי אינטרנט ושירותי אוטומציה. כל העלויות הללו קיימות כמעט בכל שלב של קידום מכירות. מחודש לחודש רק אחוזיהם משתנים. לדוגמא, בתחילת העבודה יושקע כסף רב על כתיבת טקסטים ופחות על רכישת קישורים, ואז המצב ישתנה ואיתו חלוקת התקציב. יחד עם זאת, שעות העבודה של צוות הפרויקט נותרות בסיס לתמחור.
סיכום
למרבה הצער, מודל התשלום האידיאלי עבור שירותי SEO, שיהיה רווחי ונוח באותה מידה לכל הצדדים בחוזה, טרם הומצא. לכל אחת מהתוכניות המתוארות יתרונות וחסרונות משלה. האפשרות שתהיה אופטימלית עבור חברה פדרלית גדולה לא תתאים לחנות המקוונת שזה עתה נוצרה. לכן, הלקוחות יצטרכו לשקול את היתרונות והחסרונות ולבחור באפשרות המתאימה ביותר לצרכיהם ויכולותיהם.
במקרה זה, האידיאל ליזמים הוא להתייחס לאנשי קידום אתרים מקצועיים כגון סמל על מנת למנוע את הבעיות הרבות הקשורות להוצאות ללא תוצאות צפויות.
בבחירת קבלן עם צורת תשלום כזו או אחרת, אנו ממליצים להתחיל מהאופן שבו המודל המוצע הוא:
- מובן ושקוף ... שאל את עצמך את השאלה: "האם אני יודע בדיוק על מה אני משלם?";
- נאות מבחינה כלכלית ... חישב כמה תעלה לך התוצאה הסופית של העבודה;
- עומד ביעדי הפיתוח ארוכי הטווח של הפרויקט ... בדקו עד כמה התוצאה המובטחת תקרב אתכם ליעד האסטרטגי שלכם.
הערך כל הצעה בשלושת הנקודות הללו וקבל החלטה. אך זכרו: המרדף העיוור אחר המחיר הנמוך ביותר הוא דרך ישירה לתוצאות נמוכות ולתשלום יתר בעתיד.